Læsetid: 2 minutter

Shownotes

Time Stamps
(00:03:10) – Sallys rejse ind i adfærdsvidenskab

(00:10:00) – Nudge units

(00:15:45) – Opvågning, forskningsformidling og personlighedstræk

(00:24:30) – Prispsykologi og irrationalitet

(01:02:50) – Prispsykologi fra forbrugerens perspektiv

(01:13:00) – Hvordan kan man lære børn om penge?

(01:24:30) – Opsummering og en snak om tværfaglighed

(01:33:36) – Aftershow talk

Summary
Sally Khallash er ph.d. og beslutningsteoretiker og forfatter til bøgerne Beslutningsstrategi og Prispsykologi.

Vi taler med Sally om hendes rejse ind i adfærdsvidenskab og arbejde med at etablere Nudge units og skabe større financiel well-being. Og så kommer vi omkring prispsykologien og får historien om hvordan man med prissætning kan rebrande et utrendy kosmetikprodukt, der har eksisteret længe nok til at få tilnavnet Oil of old lady.

Følg os på:
Adfærdsindsigter på Instagram

Bhave.dk

Cap Notes
Rational choice theory – Teori der beskriver mennesket som en rationel beslutningstager. En central del af moderne adfærdsvidenskab er, at man opponerer mod denne teori.

Homo Economicus – Det hypotetiske rationelle menneske der bebor visse økonomiske teorier. Altid rationel, egoistisk og tager konsistent optimale beslutninger.

Experimental Economics – Gren af økonomien der studerer menneskers adfærd i eksperimenter enten i laboratorier eller i virkeligheden.

Pain of paying – Negative følelser forbundet med at betale for noget.

Financial Literacy – Finansiel grundforståelse. Litteracy beskriver at man har forståelse for et emne.

OCEAN og HEXACO – OCEAN er den meget udbredte femfaktormodel for personligheden (også kendt som Big Five). HEXACO er den nyere udvikling af modellen, der udvider med en 6. faktor.

Folk og organisationer
Behavioural Strategy

Behavioural Insights Group (Harvard)

Behavioural Insights Team (BIT)

David Halpern

Cass Sunstein

Lars Bo Kaspersen

Ingo Zettler

Phillip Tetlock

Richard Dawkins

Daniel Kahneman

Amos Tversky

Adam Smith

Dan Ariely

Spiir

Oil of Olay (Oil of old lady)

Referencer
Ariely, D., Loewenstein, G., & Prelec, D. (2003). “Coherent arbitrariness”: Stable demand curves without stable preferences. The Quarterly journal of economics, 118(1), 73-106.

Barr, M. S., Mullainathan, S., & Shafir, E. (2009). The case for behaviorally informed regulation. New perspectives on regulation, 25, 41-42.

Kahneman, D. (2011). Thinking, fast and slow. Macmillan.

Mullainathan, S., & Shafir, E. (2013). Scarcity: Why having too little means so much. Macmillan.

Poundstone, W. (2010). Priceless: The myth of fair value (and how to take advantage of it). Hill and Wang.

Smith, A. (1937). The wealth of nations [1776].

Tetlock, P. E., & Gardner, D. (2016). Superforecasting: The art and science of prediction. Random House.

Wood, W. (2019). Good Habits, Bad Habits: The Science of Making Positive Changes That Stick. Pan Macmillan.

da_DKDansk
en_GBEnglish (UK) da_DKDansk